Люди уважают вас не за то,  как вы зарабатываете, а за то, как вы тратите заработанное.

Обычный человек умирает один раз, в предприниматель умирает много раз, но в действительности предприниматель это не про бизнес.

Предпринимателем можно назвать любого человека, который вступает в схватку с судьбой, и ставит своей целью перестать быть рабом судьбы, но стать ее хозяином.

Чтобы победить Судьбу и стать ее хозяином, надо совершить массу подвигов, и все они смертельны, а это возможно только, если иметь причину – зачем кому-то вдруг потребовалось бросать вызов богам судьбы?

У всех бывают разные причины. Кто-то теряет терпение под давлением неблагоприятных обстоятельств. Кем-то движут жадность и амбиции. Однако, человек пробуждается, когда осознает, что Судьба – это лишь второе название Личности, а любой подвиг или проект – лишь способ убить личность Раба, и создать личность Героя, потому, чтобы управлять Судьбой – надо стать Героем.

Как только человек поверил в простую идею – если он изменит Личность, он изменит свою Судьбу, он становится Героем, и вступает в "Долину смерти". Долиной Смерти метафорически называют период развития проекта, в котором шанс, что проект умрет – максимальный. Поскольку слово Герой точнее отражает существо дела, я буду говорить о пути Героя.

Долина смерти похожа на компьютерную игру, где много уровней. Спойлер в том, что Долина смерти не кончается никогда, это место, где Герой/Предприниматель живет все время, просто на разных этажах. Как бы высоко Герой не поднялся, на любом уровне можно сорваться, и упасть на дно. Хорошая новость в том, что генетическое качество Героя – вставать и начинать с начала. В этом Предприниматель подобен Фениксу, который каждый раз восстает из пепла, будучи сожженным.

Я выделяю 6 уровней Долины Смерти:

Уровень 1: "Смерть".

Уровень 2: Официальное название  "Смирение, Дисциплина, Фокус".(Короткое название – Черепаха в банке).

Уровень 3:  "Жадность и разочарование".

Уровень 4:  "Лидерство".

Уровень 5:  "Безжалостность и Одиночество".

Уровень 6:  "Смысл".

Что скрывают уровни Долины смерти?

Уровень 1: "Смерть".

Тот, кто хочет запустить свое дело и стать хозяином своей судьбы, входит в первый и самый трудный уровень. В этом есть трагическая данность – труднее в самом начале, и именно в этом суровом месте погибает больше всего проектов, потому, что не могут пройти через то, что называется Малой смертью. Жить то хочется, и начинающие всеми силами цепляются за свою жизнь, стремятся выжить, поэтому зависают здесь надолго.

Проблема в том, что желание управлять своей жизнь и уйти от найма как проказа, вылечиться – невозможно. Поэтому если вы попали на уровень Смерть, у вас один выход – пройти его. В противном случае вы зависаете здесь на все жизнь. Но подлость в том, что чем дольше вы тут сидите, тем сильнее вас начинает сносить в центр этой зоны, в которой находиться огромная воронка, которая затягивает в Ад под названием Утрата веры себя, Цинизм и Разочарование. В этом аду все гениальные идеи и возможности, которые приходили к вам, но вы их проспали – начинают показывать вам – кем бы вы могли стать, если бы не страх, лень, жадность и т.п.

Чтобы вы понимали масштаб проблемы. В мире по разным данным около 500 млн. предпринимателей, и около 1 млрд. тех, кто пытается запустить свой бизнес.  Так вот, население уровня под названием Смерть составляет почти 1 млрд. 400 млн. человек. Кто эти люди?

Это те, кто говорит "я принял решение заняться бизнесом", или "я начал заниматься бизнесом", или "у меня небольшой бизнес". Общим является то, что никакого бизнеса у них нет, а есть спорадические заработки, отсутствие стабильности, дикая масса попыток и суетливых телодвижений, постоянное изучение кучи семинаров и почти нулевая эффективность. Это прекариат. Почему так происходит? Что не дает им двигаться дальше?

Они не могут пройти единственного испытания, под названием Малая смерть. Людям не нравится слово Смерть, они избегают всего, что связано с этим словом, но на самом деле это не страх Смерти, а страх истины. Истина в простом ответе на простые вопросы – Кто ты? Что для тебя важно? Чем ты дорожишь? Что ты никогда не готов бросить? Чем бы ты хотел заниматься больше всего на свете?

Малая смерть включает несколько простых и безумно сложных шагов:

1 Честно ответить на эти вопросы.

2 Узнать, какими должны быть правильные ответы, если ты хочешь выбрать дорогу предпринимателя (творца, Бога, созидателя).

3 Прими правила игры, и осознай несоответствие.

4 Прими решение, и сделай осознанный выбор.

5 Напиши список того, что надо выбросить.

6 Выброси ненужное, и начинай собирать нужное.

7 Начни умирание, начни Рождение.

Спойлер: Фаза 7 – может продолжаться долго. В среднем от 5 до бесконечности. В моем случае примерно 13 лет. 95% НИКОГДА не проходят этой стадии. Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее?

Вы продолжаете бесконечные попытки, пока не обнаружили, что делаете только то, что нужно, и не делаете того, чего не нужно. Это означает, что вы действительно приняли правила игры см. П 3, выбросили ненужное и начали собирать нужное. Это означает, что ваша старая личность умерла, и возникла новая, которой уже ничего не мешает, но она еще ничего не умеет. Поэтому вы проходите врата и оказываетесь на следующем уровне.

Уровень 2: Официальное название  "Смирение, Дисциплина, Фокус".

Короткое название "Черепаха в банке", потому, что вы ползете медленно, как Черепаха по кругу, накапливая навыки и очки. Здесь кривая обучения уже не такая плоская, как на уровне Смерть, но все еще очень медленная.

Вы осваиваете искусство вовлекать, строить аудиторию, конвертировать,  вы создаете работающий паттерн – это лидген, продукт, сервис. Ваша цель цель – получить CAC/LTV  <= 0,2 – Это интенсивное обучение, перебор инструментов, практик, тестирование в поиске работающей гибкой модели, которая дает понятные метрики и способы развития….

Это когда вы путем упорных тренировок научились попадать в цели 8 из 10 раз… при любой погоде. Это очень трудный этап обучения, потому что он может быть долгим. Здесь важно – научиться делать правильные вещи, и не делать неправильных, научиться держать фокус и достигать ежедневных целей, дисциплина, быстрое обучение.

Главный навык – научиться ценить время и тех, кто вам платит. И игнорировать тех, кто хочет получить от вас что-то на халяву, ничего не принося взамен, что нужно вашему бизнесу.  У некоторых этот этап занимает годы, потому, что на рынке так много гуру и информации, что трудно выбрать действительно работающее. Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее.  Постепенно то, что можно назвать моделью бизнеса начинает работать стабильно. Этому есть ясный критерий – CAC/LTV  <= 0,2. И тут вы попадите на следующий уровень.